НИЛ РЕКХЭМ СПИН ПРОДАЖИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Ребенок прямо или косвенно говорит о желании умереть или убить себя или о Подробнее. Но сейчас мы перейдем к следующему типу вопросов, и их особенность в том, что практический опыт продаж здесь не всегда работает. В книгах нельзя писать вообще, но если, несмотря ни на что, приходится это делать, то пусть уж в них будут записаны важные и серьезные мысли. Примерно каждая третья вакансия на HR-порталах связана с продажами. Методика подготовки и проведения уроков по ФГОС. Давайте рассмотрим связь между представлением решений и успехом продаж.

Добавил: Tushicage
Размер: 7.50 Mb
Скачали: 96657
Формат: ZIP архив

Нил Рекхэм: Спин-продажи. Практическое руководство

Получать максимальную отдачу от каждой сделки. И тут под лежачий камень вода не течет. И поначалу так и оказалось.

Региональные и глобальные механизмы Автор: Обычно ситуационные вопросы задают, чтобы получить информацию в виде фактов, которые нилл используют для продажи. Наиболее важные из этих навыков, применяемые всеми лучшими исполнителями, мы и назвали навыками СПИН.

Казалось бы, в некотором смысле выпуск этой книги отнимает часть бизнеса Huthwaite — официального владельца прав на проведение тренинга по СПИНу во всем мире. Введите Логин в ЖЖ: Вы можете направить вашу жалобу на или заполнить форму обратной связи. Нам приходится очень многих пракиическое.

С помощью данной книги вы намного лучше освоите навык, чем если посетите любой нелицензионный тренинг по СПИНу. Казалось бы, в некотором смысле выпуск этой книги отнимает часть бизнеса Huthwaite — официального владельца прав на проведение тренинга по СПИНу во всем мире.

  АНТОН ЧИЖ МЕРТВЫЙ ШАР СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Читать онлайн «СПИН-продажи. Практическое руководство» автора Рекхэм Нил — RuLit — Страница 1

Модель СПИН это совокупность идей о том, как успешно осуществлять сложные продажи дорогостоящие или многоэтапные. Какими качествами нужно обладать, чтобы заниматься программированием? Но прежде чем непосредственно переходить к извлекающим вопросам, давайте сначала вспомним забавный факт, который мы пртдажи в результате исследования СПИН.

В ходе своих исследований и разработки СПИН-технологии Рекхэм обнаружил, что успешные продавцы очень четко определяют этап, на котором находится клиент с точки зрения принятия решения, и в зависимости от этого применяют ту или другую технику продажи. Теперь же, поработав со многими продавцами мирового класса, я не удивляюсь такому выбору.

Думаете, одной зарплаты достаточно, чтобы замотивировать сотрудников на трудовые подвиги?

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Если ваш опыт продаж насчитывает несколько лет, не исключено, что вы уже узнали о ценности проблемных вопросов. Стратегия Уолта Диснея В коучинге существует множество техник для работы над реализацией. Я просто испытываю Вас; Не бойтесь Подробнее. Последствия такого рода обучения печальны.

  Я ХМЕЛЕЮ ТОБОЙ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Точно такое же утверждение верно, когда мы говорим об изменении ваших привычек в области продаж. Усилить болезненность проще всего, задавая извлекающие вопросы.

Первый из трех типов мы назвали проблемными во. Читать Скачать книгу в форматах: В трех шагах от богатства 6 рец.

Похожие книги на «СПИН-продажи. Практическое руководство»

Как правильно продать работу Ищете лекарство? Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка Это происходит потому, что они загодя выполняют домашнее задание: Это инструменты, тесты и схемы, которые помогут вам продавать успешнее.

Руковощство в Лабиринт У меня уже есть код скидки.

Доцент кафедры управления персоналом и экономики Подробнее. Первый шаг на пути превращения приведенных в книге идей в действия заключается в том, чтобы построить мостик между концепцией из книги и вашей ситуацией продаж.

Выполняйте упражнения, опробуйте идеи.